FAQ | Comment faire face aux tarifs douaniers de l’ère Trump?

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15 mai 2025

Fort de 30 ans d’expérience dans le secteur des affaires, en majorité dans les services bancaires aux entreprises, Sylvain Corbeil a démontré une capacité exceptionnelle à identifier et à développer de nouvelles occasions commerciales. Sa compréhension approfondie des dynamiques de marché et son engagement envers l’excellence propulsent ses équipes vers de nouveaux sommets.

Au sein de la firme, Sylvain joue un rôle clé dans l’élaboration de stratégies de croissance et dans la mise en œuvre de solutions innovantes pour nos clients.

Au cours de sa carrière, il a contribué à l’essor des communautés d’ici par son implication auprès de divers organismes. Il a pu, dans la dernière année, faire rayonner Le Phare, Enfants et Familles, Préma-Québec et la Fondation des jeunes de la DPJ en tant que président d’honneur, et agir à titre de gouverneur auprès de l’IRCM, de la Fondation Jeunes en Tête et du Musée des beaux-arts de Montréal.

À l’heure de la quatrième révolution industrielle et des défis qui en découlent, Eugène Gilbert est fier de contribuer à la rentabilité et à la pérennité des entreprises dans tous les secteurs d’activité.

Son expérience sur le terrain lui permet de bien saisir les défis auxquels sont confrontées les organisations d’aujourd’hui. Sa créativité et sa capacité à trouver des solutions adaptées aux besoins des entreprises l’ont mené à développer une expertise pointue en coût de revient, en budgétisation et en amélioration de la performance financière.

Passionné de voile, Eugène a vécu une aventure formidable en partant pendant deux ans avec sa famille. Ces années de voyage l’ont ouvert à différentes réalités et ont aiguisé ses réflexes. Il sait comment réagir avec diligence aux éléments externes et maîtriser les situations inattendues. Ce sont là des qualités essentielles pour bien gérer la performance financière d’une organisation.

Évoluant au sein du Groupe redressement et insolvabilité depuis 2013, Gautier Péchadre trouve sa principale motivation dans la résolution de cas complexes, animé par un désir profond de faire une différence dans la vie quotidienne de ses clients et de leur entreprise. Il met l’accent sur l’approche collaborative et le travail d’équipe, qu’il considère essentiels pour résoudre les problèmes et développer des stratégies gagnantes.

Dans ses interactions, Gautier est connu pour son empathie et sa nature sociable, toujours attentif aux préoccupations de ses clients. Il construit des relations de confiance en se fiant à son instinct et à une curiosité qui le pousse à comprendre en profondeur chaque situation.

En dehors du travail, Gautier s’investit dans sa communauté en tant que membre actif du comité de campagne du GRIS-Montréal et du comité Diversité, équité et inclusion de la firme. Son engagement lui permet de soutenir l’éducation et la démystification de la diversité sexuelle et de genre dans les écoles, une cause qui lui tient à cœur.

Marie-Pierre Pelletier est spécialisée dans les questions relatives au prix de transfert et aide au quotidien les groupes multinationaux à structurer leurs opérations transfrontalières. Titulaire d’une maîtrise ès sciences de la gestion, option économie appliquée, de HEC Montréal, elle a acquis au cours des années une longue expérience dans l’établissement des prix de transfert et dans la documentation de ceux-ci.

Dans le cadre de son travail, Marie-Pierre Pelletier effectue des analyses économiques pour divers types d’opérations transfrontalières, notamment les échanges de biens tangibles, les services intragroupes, le transfert de propriété intellectuelle, l’utilisation d’une marque de commerce avec redevances et les transactions financières.

De plus, Marie-Pierre participe activement à la planification entourant la mise en place d’opérations à l’étranger, en fournissant des recommandations sur les politiques de prix de transfert à appliquer.

Les entreprises se posent de nombreuses questions devant l’incertitude causée par les mesures américaines, notamment l’imposition de tarifs douaniers.

Voici les réponses des experts de Raymond Chabot Grant Thornton (RCGT) aux questions les plus fréquentes.

Quels sont les secteurs d’activité les plus vulnérables aux menaces tarifaires?

Au Québec, les principaux secteurs ayant des activités d’exportation aux États-Unis sont les suivants :

  • Produits métalliques de première transformation;
  • Pâte de bois, papiers et produits de papier;
  • Produits chimiques;
  • Produits du bois;
  • Machinerie industrielle.

Il faut savoir que le Canada est le premier fournisseur d’importation de près de la moitié des États-Unis. Ce faisant, l’incidence de la hausse des tarifs aura également un impact chez nos voisins du Sud.

Consultez le dossier de RCGT qui contient de nombreux conseils pour vous accompagner dans cette période d’incertitude.

Qu’est-ce qu’un tarif douanier et quels sont ses impacts?

Un tarif est une taxe imposée par un pays sur les produits importés. Dans ce cas, les États-Unis imposent une taxe qui sera payée par l’importateur, ce qui augmentera les prix aux États-Unis et aura des impacts pour les exportateurs canadiens.

Comment faire un diagnostic de votre entreprise?

Il est essentiel de comprendre la rentabilité par produit, par client et par secteur. Un diagnostic de performance peut révéler que 10 à 30 % des clients ne sont pas rentables.

Quels sont les indicateurs financiers à surveiller?

Les entreprises doivent surveiller les ratios d’endettement, de solvabilité et de gestion du fonds de roulement, tels que le délai de recouvrement des dettes des clients et le délai d’écoulement des stocks.

Comment les entreprises peuvent-elles réduire les impacts des tarifs?

Les entreprises peuvent envisager de créer des filiales aux États-Unis pour y transférer certaines fonctions. Celles qui y sont déjà établies peuvent restructurer leurs opérations, par exemple en convertissant des bureaux de vente en distributeurs et en donnant plus de responsabilités à leurs filiales, justifiant ainsi une révision des politiques de transfert et permettant de réduire la valeur en douane.

Quelle est l’importance de la planification financière et des prévisions?

Il est crucial de faire des prévisions financières détaillées, d’impliquer tous les départements dans l’exercice budgétaire et de développer des scénarios pour différents niveaux de tarifs.

Comment aborder les discussions avec les banquiers?

Il est important d’être transparent avec les banquiers, de présenter un diagnostic clair et structuré de la situation actuelle et de proposer des plans d’action réalistes pour obtenir leur soutien.

Comment savoir si votre entreprise est touchée par les tarifs douaniers?

Pour analyser et comprendre l’exposition de votre entreprise aux tarifs douaniers, commencez par déterminer qui sont vos principaux clients et quels sont vos contrats américains. Ensuite, évaluez les termes et les risques financiers (ventes, marge brute et flux de trésorerie) associés à vos ententes. Examinez également votre liste de fournisseurs et explorez des alternatives locales ou internationales pour réduire votre dépendance aux États-Unis.

Comment établir un plan de contingence?

Un plan de contingence comprend des mécanismes ou des actions que votre entreprise doit mettre en place face à un contexte d’incertitude. Ce cadre de réflexion est basé sur quatre grands thèmes : les opérations, les finances, la conformité et la planification stratégique. Pour en savoir plus, consultez notre article Votre plan de contingence est-il prêt à toute éventualité?

Comment mobiliser vos employés en période d’incertitude?

Il faut continuer d’alimenter un climat de travail sain, favoriser la collaboration et la reconnaissance. Prenez le temps de mettre en place des mesures pour maintenir la motivation de vos employés.

Quels sont les services offerts pour vous aider?

Pour lire la suite et obtenir plus de détails, consultez le site de Raymond Chabot Grant Thornton

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